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　　怡合达的FX业务专注于核心品牌件，与其他MRO平台在产品品类上有所区别，旨在解决小微客户一站式采购难题，并为品牌方增加市场渗透功能。公司在成本管控上，通过优化供应商结构和采购渠道，降低成本并提高市场竞争力。在竞争压力方面，怡合达不打算通过价格战来竞争，而是侧重于提升产品先进性、丰富产品选择、提高客户场景适配性等关键因素。公司定位为创新型平台公司，核心能力在于基于客户场景开发产品、整合供应链和高效运营，而非重资产制造。未来，公司将整合社会产能，帮助供应商提升，强化整合和赋能能力，避免与供应商争利。

　　A:公司加强了存货内部管控,合理制定备库政策,提升了备库精准性。公司的库存主要是半成品和库存商品。针对FA标准零部件,客户下单呈现小批量且交货周期短的特点,甚至出现突发性或临时性订单,为满足客户一站式的采购和短交期的需求,公司基于产品市场供应情况的特点进行提前备库,会在半成品和库存商品的品种和数量上维持一定的库存量,以满足快速交货的需求和保持公司的核心竞争力。公司主要将标准规格型号且市场通用性较强的同步轮、轴承、联轴器等机加工五金件提前储备作为备库半成品,待客户下单后只需简单追加工后即可包装发货,缩短交货周期;公司备库的库存商品为具有较广泛的、持续性的、可预期市场需求的成品。

　　A:未来公司将从自定义、轻量级和中量级等维度进行研发。自定义,即挖掘共性需求和通用功能,对自动化零部件进行系列化归类整理和再设计,提升选型效率;轻量级研发,即围绕细分行业和应用场景,对已经定型的产品在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面再次开发,提高产品适配性;中量级研发,即结合前沿技术、新材料、自动化新趋势开展应用层面的产品开发,开展内部自制生产或构建自有品牌,在材料、结构、功能、制程工艺、组合等方面上有质的提升,能持续优化并取得多维度竞争优势。

　　A:设备硬件的BOM表中,按采购金额计算,60%是品牌核心件(FX零件),10-15%是“白牌”非核心标准件(FA零件),剩下的25-30%是定制化的非标零件(FB零件)。FX业务,包括原FA的品牌产品、电子电气,解决了小微客户一站式采购的难题,也为品牌方增加了毛细血管的渗透功能。加强客户群的精细化管理和运营的高周转能力,面对客户长尾化需求,逐步构建起“帮你选、帮你买、帮你管、帮你改”的能力,为交易两端创造更高价值。公司的FX业务侧重在核心品牌件,与其他MRO平台在产品品类上存在区别。

　　A:怡合达本质是创新型平台公司,核心能力是围绕着基于客户场景开发产品的能力,整合供应链的能力和高效的运营能力。制造不是公司的基因,短时间内也不会是我们的能力圈。自制的出发点是为客户提供交付的确定性,主要在响应速度、交期、质量等方面,弥补外部供应资源不足或者不够好的问题,是怡合达为客户创造价值的重要体现。未来除了为支持供应链的持续性、稳定性和敏捷性而必要的制造能力外,在市场供应充分、产能重复的行业,我们要充分整合社会产能,帮助供应商提升,强化整合能力和赋能能力的建设,不与供应商争利而去做重复建设。